联合利华在中国的渠道战略可以概括为：全方位的本土化战略。

1 营销团队本土化

营销团队的本土化，为联合利华深入了解各地迥然相异的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助，为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验。联合利华坚信启用本土的营销人员拉近了与消费者的距离。

2 营销网络本土化

联合利华在中国通过合资、兼并等形式与中国企业组建联合公司，并充分利用其分销网络，帮助自己拓展业务。此外，联合利华对中国快速消费品市场营销渠道建设还进行了创新—营销网络的转包，就是把自己不特别擅长的零售营销转包给第三方，从而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。