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新项目招商需要做哪些准备?

发布日期:2020-10-13 来源:伍略咨询刘建军

我最近7年和朋友们一起做了几个新项目,这些项目包括餐饮服务项目、个人护理类服务项目、健康食品电商项目、建材制造业项目,但基本都是轻资产模式做大了项目;即在新项目投资可行性分析成立并打板成功后,通过项目招商引资模式解决发展资金问题;

所以很多朋友都问我:刘老师,一个新项目招商时,需要注意哪些事情?

根据我的实际操作经验,在新项目招商时,大家可以关注下如下这些点:

1)从新项目招商准备看:

  • 招商项目的卖点是否已经提炼?(比如:这是刚需型项目、市场上同类项目存在明显的痛点、项目对应的交易频次高、项目交易毛利率高等等)

  • 招商引资项目的投资回报率等财务数据准备是否齐全?投资回报数据是否能够引起投资者兴趣?如果该项目是一个超过5年回报的项目,是否计算了IRR和NPV?

  • 介绍新项目的PPT介绍资料准备是否充分、简洁、方便投资者快速理解?新项目介绍资料最好在10页以内,最好能够在第1页就说明您的新项目能够为广大市场或消费者解决什么问题?

  • 公司为投资者来公司考察是否做足了接待准备?

  • 针对投资者可能提出的投资问题,公司是否预备好了对应的回答方案?

  • 当投资者提出我们项目的短板而我们无法第1时间回复时,我们是否准备好了应急响应计划?

  • 当投资者决定投资后,我们是否准备好了提供对应的服务?

  • 公司是否做足了与投资者一起做成该新项目的各种准备,如:团队、模式、市场等等?

  • ……

2)从更加了解投资者的角度看:

  • 是否对投资者的背景做了详细的了解、分析?

  • 是否对投资者投资实力做了详细的调研?

  • 对投资者过往投资喜好做了一定的研究?

  • 对投资者过往投资项目的成果是否做了数据收集?

  • 投资者在这个新项目中提供哪些成功要素所需要的资源?

 

总体来说:当您准备招商时,您一定问问自己:如果我自己是投资者,我会投这个项目吗?如果您自己的回答是肯定的,您就放开了和投资者做开放式的沟通;相信自己、也相信别人!因为您是给别人了一个投资机会、给了别人一个好回报的机会!在因上努力,在果上随缘!